Любовта е опиат

Историята на един търговец на виагра

Бившият първокласен търговски представител на Пфайзер повдига завесата на фармацевтичните продажби и най-известното лекарство в историята!

"Любовта е опиат" е остроумно експозе на една индустрия, която засяга всеки човек. Разкрива съмнителните практики на фармацевтичните търговски агенти, на сестрите и дори на докторите. Райди проследява своите възходи и падения като представител на фармацевтичния гигант Пфайзер, производител на едни от най-широко предписваните и използвани лекарства, включително и Виагра. Любовта е опиат е брутално искрена за това, което наистина продава лекарствата в днешния свят, а именно сексът.

Джейми Райди е за фармацевтичния бизнес това, което е Джери Магуайър за професионалния спорт и Франк Абигнейл („Хвани ме ако можеш”) за банковата измама. Той е бил вътре в нещата, след което си е тръгнал като е откраднал тайните истории на компанията. Ще усетите как без да искате поддържате и се възхищавате на Райди, докато същевременно сте шокирани от реалността във фармацевтичния бранш. С равни дози самоувереност и самоирония Райди разказва за лекарските кабинети, като за места за търговия на лекарства. Резулатът е забавна и увлекателна книга, която би била интересна за всички, работещи във фармацевтичния бранш, за медиците, за тези, които са пробвали Виагра и изобщо за всеки, който е недоволен от покачващите се цени на лекарствата.

Джейми Райди е модерният антигерой. Възхищаваме му се за усилията, които полага да се скатае от работа. Учудваме се на това до колко далече е готов да стигне, за да измами шефовете си. Защо? Защото Райди е умен, забавен, самоироничен и самоуверен. И изключително искрен – много повече от лекарите, които избират кое лекарство да предпишат на база на дължината на полата на търговската представителка или на мнението на сестрите, които допускат търговците само ако получават достатъчно почерпки и ухажвания. По-честен е и от фармацевтичните компании, които се интересуват само от цената на акциите си. Докато четете книгата ще се смеете много, дори когато ви се плаче от състоянието на здравната система. Така в общо линии се прави бизнес в Америка, а и по света. Влагат се повече пари в маркетинг, отколкото в проучвания и развитие на самия продукт. Успехът на един продукт зависи повече от субективни причини, като търговеца или възприятието, отколкото от качествата на продукта. И ако тази книга се отнася за фармацевтичния бранш, то тя показва, че същата схема лежи в основата на продажбата на каквито и да е продукти.

Вече и филм с участието на Джейк Гиленхал и Ан Хатауей.

Съдържание:
Благодарности
Пролог
Началото
Лагерът за новобранци
Прохождане
Без помощни колела
Изкарвам си прехраната
Гласовата поща: приятел или враг
Това, което виждам, е това, което е
Преследване на документа
Така е при продажбите, глупако!
Витамин В
Планетата Виагра
Сексът продава
Продажби или липсата им
Епилог