Стани суперзвезда в продажбите

Брайън Трейси е световноизвестен автор на десетки книги, на над 300 аудио и видео програми за личния успех и бизнеса, продадени в милионни тиражи и преведени на повече от двадесет езика. Професионален лектор, той всяка година обучава над 250 000 души от десетки страни по света. Бизнес консултант е на повече от 500 глобални корпорации, сред които „IBM“, „Xerox“, „Ford“, „McDonnell Douglas“, „US Bancorp“ и „Federal Express“. Основател и президент е на „Brian Tracy International“, компания оперираща в 31 страни по цял свят.

Ако искате да преуспеете като търговец, тази книга е за вас. Тя ще ви разкрие 21 страхотни начина как да продавате много по-добре, по-бързо и по-лесно продуктите и услугите си, независимо от трудностите на пазара.
Понякога едно-единствено умение разделя топ търговците от средностатистическите им колеги.

Брайън Трейси е обучил над 500 000 души в ключовите търговски принципи и техники и повечето от тях бързо са се изкачили на върха в своя бранш. Вие също може да последвате техния успех – под ръка имате 21 изпитани начина как да го постигнете. Приложете ги в практиката си и влезте в елитния клуб на суперзвездите в продажбите.

Съдържание:
Предговор
Въведение
Ангажирайте се с отлични постижения
Действайте, сякаш е невъзможно да се провалите
Отдайте сърцето си
Позиционирайте се като истински професионалист
Подготвяйте се старателно за всеки разговор
Посветете се на постоянно учене
Поемете пълната отговорност за резултатите
Овладейте брилянтно основата
Изграждайте дългосрочни връзки
Бъдете специалист по финансово развитие
Продавайте, като образовате всеки клиент
Справете се със съпротивата ефектно
Справете се с цената професионално
Научете се как да приключвате сделка
Нека всяка минута да има значение
Прилагайте правилото 80/20 към всичко
Поддържайте тунела пълен
Поставете си ясни цели относно прихода и продажбите ви
Управлявайте добре територията си
Практикувайте седемте тайни на успеха в продажбите
Заключение: Обединете всичко в едно

Препоръчваме да разгледате и книгите:
"Дългата опашка"
"Най-добрата книга на пазара за пазара"
"Малка червена книга за успешните продажби"